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CONTACT
La diffusion d'un spectacle requiert une indispensable connaissance des réseaux et des techniques de vente. Cette formation vise à mettre en place une stratégie ciblée et pertinente : de l'exploitation d'un fichier de contacts à la commercialisation d'un spectacle.
- Connaître les différents réseaux de diffusion
- Créer, gérer et faire vivre son fichier de contacts
- Savoir argumenter pour vendre un spectacle
- Maîtriser l'organisation d'une tournée
- Contexte et acteurs du spectacle vivant
- Typologie des lieux de diffusion : festivals, scènes nationales et conventionnées, théâtres privés, SMACs, services culturels, associations...
- Les réseaux professionnels : fédérations et institutions
- Créer et faire vivre un fichier de contacts
- Sélectionner les diffuseurs par critères : jauge, type de programmation, visibilité, situation géographique...
- Maîtriser les étapes du booking : timing, relance, négociation
- Le matériel de prospection (CD, plaquette...)
- La promotion via Internet
- Construire son argumentaire de vente
- La prospection téléphonique
- Techniques de conduite d'entretien
- Savoir gérer les objections et étayer son discours
- Proposer et négocier un tarif
- Finaliser la vente et contractualiser
- Etablir les contrats : cession, coproduction et coréalisation
- Identifier et gérer les différents coûts : plateau, cachets, défraiements, days off, transport, technique...
- Préparer la logistique d'une tournée : feuilles de route, transports, circulation des artistes à l'étranger...
- Coordonner et veiller au bon déroulement d'un spectacle : respect des plannings, déclaration des droits d'auteurs, encaissement...
Cette formation est conçue de manière interactive et s’appuiera sur de nombreuses études de cas concrets. Les participants travailleront et acquerront des outils pédagogiques opérationnels qu’ils conserveront.
Un stage en entreprise est possible pour toute personne souhaitant mettre en application les apports théoriques (sans majoration du coût de la formation).
Tarif individuel : 750 euros
Tarif salarié (DIF ou autres) : 1250 euros
