Développer une stratégie de marketing culturel
Publics : salarié(e)s, professionnel(le)s et demandeurs d'emploi
5 jours - 2 sessions par an :
- 22 > 26 octobre 2012 (inscriptions en cours)
- 8 > 12 avril 2013 (inscriptions ouvertes)

La recherche permanente de nouveaux publics a fait émerger un nouvel outil stratégique : le marketing culturel. Cette formation applique la logique marketing au domaine du spectacle vivant, en conciliant développement des publics et exigence artistique.

Objectifs

- Acquérir les outils et les fondamentaux de la logique marketing
- Elaborer une stratégie de marketing culturel pour développer ses publics
- Créer et développer une « marque » culturelle

LE MARKETING APPLIQUÉ À LA CULTURE

- Appréhender les spécificités du marketing appliqué au champ culturel
- Distinguer le marketing de l’offre et le marketing de la demande
- Connaître ses publics : désir esthétique, pratiques, comportements, segmentation
- Trouver un public pour une œuvre artistique
- Le bien culturel : un produit tridimensionnel
- Bâtir un argumentaire relatif à une programmation

LA PROMOTION

Le marketing et la relation aux publics
- L’accueil du public et la création d’un réseau de public (lien téléphonique, Internet)
- Le marketing direct : l’utilisation efficace d’un fichier de spectateurs et d’un mailing
- L’impact de la politique tarifaire (mécanismes de fixation des prix et mise en place)

Le marketing et la communication
- Rappel des principes de la communication
- Les outils et les cibles de la communication : public existant et initié, nouveaux publics, public local, national…
- Le planning stratégique : définition d’une stratégie, suivi, outils et évaluation

LE DÉVELOPPEMENT D’UNE STRATÉGIE DE «MARQUE» CULTURELLE

- De la réflexion à la mise en œuvre : créer une identité de marque, décrypter ses fondements, ses éléments constitutifs et ses mécanismes
- Qu’est-ce qu’une marque culturelle ? Définition, positionnement, valeurs
- Nom, logotype, signature, charte graphique : comment mettre en place la signalétique de la marque ?
- Appréhender les enjeux stratégiques d’une marque culturelle : identification, présence à l'esprit, appartenances et valeurs, performances et réassurance
- La marque : un moyen d'accroître les publics

Méthode

Cette formation est conçue de manière interactive et s’appuiera sur de nombreuses études de cas concrets. Les participants travailleront et acquerront des outils pédagogiques opérationnels qu’ils conserveront.

Stage en entreprise

Un stage en entreprise est possible pour toute personne souhaitant mettre en application les apports théoriques (sans majoration du coût de la formation).

Frais de formation

Tarif individuel : 750 euros
Tarif salarié (DIF ou autres) : 1250 euros